永昌国际网投_这家“亚洲最大”为何参与了拼多多的“新品牌计划”?

 

永昌国际网投_这家“亚洲最大”为何参与了拼多多的“新品牌计划”?

永昌国际网投,“在‘新品牌计划’带动下,今年以来,拼多多已推出了1200余款代表行业极致的定制化产品,累计订单超过5700万件。”拼多多副总裁井然最近披露了这组数据。对拼多多来说,“品牌”是个非常微妙的词——之前,平台因为有山寨、傍名牌现象而备受质疑;之后,拼多多全力推进“新品牌计划”,并且深入珠三角、长三角等代工厂集中的地区,希望推动更多的贴牌商变成品牌商。

那么,拼多多的“新品牌计划”到底有效吗?贴牌商是否愿意参与?解放日报·上观新闻记者近日获悉,继全球最大的小家电代工企业新宝电器加入“新品牌计划”后,亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂德力也加入了这个计划。德力高级副总裁程英岭讲述了自己的故事,认为在借助拼多多的力量,既能帮助代工企业提升在全球价值链中的地位,也能为国内消费市场提供更多高性价比的国产品牌商品。

“我们是安徽企业,也是国内首家日用玻璃行业上市企业,拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂,产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。” 程英岭说,去年德力在国内市场的占有率接近20%,这意味着市面上每五只家用玻璃杯子中有1只是德力制造的。然而,人人都用玻璃杯,却鲜有人知晓“德力”,因为德力做的是贴牌代工生意。虽然参与设计并制造了百事、麦当劳等品牌的多款热门玻璃产品,也是宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙的长期供应商,但德力是“隐姓埋名”的领军企业,这些年更是遭遇增长烦恼。一方面,企业的出口增速放缓,销售成本上升;另一方面,受限于品牌认知度,产品得不到国内中高端市场的认可。“这两年出现了很多令人无奈的现象——在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃制品遭到疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”程英岭说。

德力团队很清楚问题的症结所在:国内日用品玻璃制品行业中,超过50%的流通掌握在线下经销商手中,冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势,也让工厂对市场变化的认知相对滞后。

抱着“试试看”的想法,德力在今年1月入驻拼多多,在没有前期推广的情况下,第一个月的销量便接近15万只;在拼多多“年货节”期间,红酒杯单品日销量更是超过2万件,整体销量环比增幅超过50%。程英岭觉得,这一成绩与拼多多的特色有关:“拼多多平台的销量增速非常快,用户展现了惊人的消费爆发力。我们在短时间于下沉市场收获了一批新客群,形成了很高的品牌复购率。”所以,当拼多多推出“新品牌计划”后,德力立刻申请加入,“我们不仅想要销量,更想要打响品牌。”

“德力拥有业内顶尖的生产线和供应链基础,‘新品牌计划’对这类企业主要提供两大扶持措施,一是提供数据、产品开发以及定价建议,推动企业设计并生产更受消费者青睐的产品;二是建立直达消费者的供需模型,大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本,与企业合作创造具有价格优势的冠军单品,在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知度和口碑效应。”拼多多数据研究院副院长陈秋表示。

例如,根据德力希望打响自有品牌的期望,拼多多和品牌探讨后,决定从德力旗下专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”入手,对其进行升级,并在拼多多上开设定制产品旗舰店。

“我们从‘新品牌实验室’处得到了很多关于消费者需求的信息和数据,并结合行业经验设置了一些新品研发的关键维度,包括‘杯盖’‘耐高温’‘加厚’‘容量’以及‘性价比’等。目前,首批微波炉玻璃碗、带盖玻璃水杯等产品已经上线,它们代表了行业最顶尖的制造工艺,可以经受150℃的温差,从冰箱冷冻层取出后可以直接倒入开水,并且可以在电陶炉和明火环境中直接使用。”程英岭说,这些定制产品都遵循“出口品质、平民价格”的原则开发,“比如同等品质的商品,知名渠道商的贴牌价是1美元,但拼多多是2.8元包邮,因为没有中间商转手以及拼多多的销售渠道,薄利多销对我们也有利。”他表示,从目前的的销售情况看,定制化产品大受欢迎,这也坚定了德力通过“新品牌计划”加快从贴牌商到品牌商的转型之路。

井然认为,德力等贴牌商通过“新品牌计划”取得的成果给出很多启示,除了按需定制更容易获得消费者青睐、下沉市场空间巨大外,还能看出高频消费品牌的市场机会。因为以前,类似玻璃杯、卫生纸、日化用品等高频消费品的知名品牌大多来自跨国公司和集团化企业,因为这些企业拥有资本和能力将品牌形象和销售渠道铺到每一个角落,形成规模优势。但是,基于拼多多等新电商的营销架构和供需模型,代工厂能跳过品牌方和冗长的流通渠道,直接与消费者面对面,从而获得了打造新品牌的机会。

业内人士则认为,拼多多之所以积极推动“新品牌计划”,也有利于平台自身的发展。以往,拼多多因平台上的山寨货、傍名牌现象受到质疑,但通过新品牌计划,可以推动有生产能力也有品牌意识的企业做大做强,既为消费者持续提供高性价比的产品,又避免平台陷入山寨品或傍名牌的包围;在客观上,也能推动中国制造业升级,打响中国品牌。

“中国的制造能力和需求供给之间存在错位。比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌并不多。但其实对大部分消费者来说,他们需要的是品质过硬且价格适中的产品,而能提供这类产品的制造企业没有机会直接出现在消费者面前。”中国社会科学院研究员张春宇认为,“如果有力量能击破制造能力和需求之间的阻碍,无疑能创造巨大的社会和经济价值。‘新品牌计划’的出现,为击破这种阻碍提供了可能。”

上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪分析认为,“新品牌计划”所构建的品牌发展体系,是建立在市场经济规律基础之上,代表了互联网深入推进制造业升级的成果,“‘新品牌计划’在很大程度上解决了企业的主要增长性难题。一是通过需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上,用稳定的需求推动了企业的高成长性。这样的发展体系中,企业不用追求品牌溢价,依旧能取得稳定甚至超预期的扩张。”

他还认为,放眼长三角,类似德力的企业,存在可以预见的提升空间,“上海、江苏、浙江、安徽四省市均拥具备很强的制造基础并且各有侧重,地区之间制造能力的协同和互补效应明显。‘新品牌计划’目前针对的是企业个体,随着该计划覆盖成员逐渐扩大,将有机会对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置,从而大幅降低区域产业带的综合成本,有效提升长三角制造一体化的综合竞争力,为批量培育品牌奠定扎实的基础。”

栏目主编:任翀 文字编辑:任翀


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